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      1. 2022.04.09 發布
        醫藥信息專員-腫瘤-武漢
        10-15K
        • 武漢
        • 大專
        • 2年以上
        • 1人
        • 性別不限
        • 周末雙休
        • 交通補貼
        • 住房補貼
        • 績效獎金
        • 專業培訓
        • 收藏
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        職位描述:

        工作職責:

        ? 銷售業績

        ? 在指定的區域內, 達到指定產品的目標銷售量,市場占有率和增長率,并有效地利用資源和控制費用

        ? 按照公司規定的客戶覆蓋和拜訪頻率,制定目標客戶的拜訪計劃并實施

        ? 運用適當的銷售技巧和有效地利用產品資料,向客戶提供醫療咨訊并介紹產品(包括處理問題),使其了解并接受產品之特性和利益

        ? 保持高水準的專業拜訪,不斷提高客戶的滿意度,并建立長久良好的業務關系

        ? 挖掘現有客戶潛力,并不斷開發新客戶,保證公司產品市場占有率的增長

        ? 執行公司市場開發策略和計劃,完成新產品的進藥計劃

        ? 根據公司的推廣策略組織有特色的學術活動推廣產品

        ? 區域管理

        ? 通過區域目標管理,確立本轄區的目標和計劃,達到預期的銷售目標、市場占有率和增長率,并***程度地開發轄區內的潛在市場

        ? 建立和及時更新、反饋并保持一個詳盡而準確的客戶資料,并利用這些資料來制定行動計劃,安排拜訪活動,有效及充分地利用時間

        ? 定期分析區域情況,確立***潛在客戶作為區域發展的重點

        ? 及時通知客戶及主管有關服務,產品,價格,供貨渠道、市場發展等方面的信息

        ? 跟蹤、了解醫院庫存,進貨情況,確保合理的庫存及防止斷貨情形的發生

        ? 確保醫院每月產品的消耗,防止產品過期退回

        ? 與市場和商務部配合,和負責醫院內的專家保持良好的業務關系,以使招標和醫保目錄評審的成功

        ? 了解競爭產品及競爭對手的活動,收集競爭者的市場資訊,及時反映給上級主管,并提供相應意見

        ? 及時、準確地完成各項報表

        ? 有效、合理地使用公司的各項費用和資源

        ? 產品知識

        ? 掌握完整的,不斷更新的產品知識,確保產品推廣信息與公司市場部保持一致

        ? 通過不斷學習,熟悉產品的有關資料并且熟練、靈活運用

        ? 充分學習和利用市場部提供的其他資料,以利于產品推廣

        ? 閱讀與產品有關的各類醫學雜志,文章與報告

        ? 了解競爭對手同類產品的相關知識

        ? 職業操守

        ? 確保在銷售和日常工作中, 嚴格遵守公司的各項SOP和財務制度,保證自己的行為符合公司的道德準則和原則

        ? 保持良好的專業形象,著裝符合職業標準,言行舉止符合公司要求

        ? 具有敬業精神,對本職工作積極投入

        ? 團隊合作

        ? 積極參加團隊的各項活動

        ? 與同事分享、交流信息, 互相幫助, 使個人和團隊共同發展

        ? 完成主管下達的各項臨時任務

        任職資格:

        學歷背景: 大?;蛞陨蠈W歷;
        本科,醫學、藥學或相關專業優先

        工作經驗: 2-3年醫院銷售代表工作經驗;
        外資制藥公司工作經驗優先

        技能:

        崗位技能:
        產品及市場知識 ;
        銷售技巧及流程;
        區域管理;
        業務的敏銳性;
        輔導他人

        行為能力:
        以客戶為中心;
        聆聽;
        解決問題;
        正直可靠;
        以行動為導向

        進階行為能力:
        自我認識;
        表達技能;
        時間管理


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        最近更新: 2022.04.09
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        公司簡介:
        杭州默沙東制藥有限公司

        我們堅信患者為先;我們的事業是保護人類健康,提高生活質量;我們匯集優秀人才,并相信承諾予人,發展之本。這是默沙東作為世界制藥企業領先者的承諾和使命。默沙東(在美國名為默克公司),作為全球500強企業多

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